内衣专卖店的出路在哪里?! ——给内衣专卖店老板的心里话

  内衣专卖店的出路在哪里?!

  ——给内衣专卖店老板的心里话

  进店率越来越低!

  成单量总是上不去!

  几千会员激不活!

  重复消费的客户越来越少!

  客单量总是上不去!

  客户群体年龄老化!

  经营成本节节攀升!

  老板煎熬挣扎!

  员工抱怨辞职!

  内衣专卖店的出路在哪里?

  内衣行业坚守了5年,10年,20年……

  虽然,已经有车,有房,有了小小的余款……

  我准备继续坚守,

  还是果断放弃!

  亲爱的老板:

  我是浙江宫美人公司创始人,我叫张长建!

  当你有幸看到这封信,说明我们的缘分开始了。

  我诚恳地邀请静心20分钟,作为一个深耕内衣后端市场20年的营销老兵,我想和你聊聊心里话。

  由于网店和纯线上营销方式的风行,改变了人们特别是年轻人的购买内衣通路,进店铺购买内衣的年轻女性越来越少!

  秋日的一个下午,我和一个在内衣行业已经20多年的老板有一段对话:

  “我在这个行业已经20多年了,目前,我们有3家店,有16个员工。虽然业绩还勉强,但总是感到有一种危机。”

  “能感到进店的女性的年龄层的变化吗?”

  “肯定啊,20多年前,刚开店时,我比较注重店面地址的选择,几个店都在市口比较热闹的地方,进店的女性,20多岁到60岁的女性都有,每天进店的人很多。”

  “现在呢?”

  “现在进店的人越来越少了,有时,一个店一天进来6—7个人,年龄也都在40岁以上。这就让我有了某种危机感……”

  “是的,随着移动互联网的发展,人们的消费路径变了。年轻人都不进店里卖内衣了。”

  “那怎么办呢?”

  “你能做的只有两种应对措施,一是看看年轻人的购买途径都在哪里?迎头赶上!

  另一种方法,就是在现有年龄段客户的基础上,做深度服务!”

  “谢谢指点!还是不太清晰…”

  “两者比较,我更倾向于你选择第二种,因为这群人才是当今社会的消费主力。”

  有时,我们真的怀疑地面内衣店行业还能持续多久?

  打住!

  我要告诉你的是:这个行业曙光在前,只不过需要的是你的思维转换!

  我是张长建,

  中国管理科学院大健康产业特聘研究员

  华促会女性健康专业委员会会长

  中关村中医药健康产业联盟副会长

  浙江宫美人生物科技有限公司创始人

  2015年,我开始深深思考,在移动互联成为人们的生活常态时,大健康产业如何因应形势的变化?!

  特别是内衣专卖店,这个行业,曾经风光无限,如何踏实前行?!

  在和内衣店老板深刻交流,不断探索,一个个内衣店焕发生机,一个个老板们露出欣慰的笑脸时,

  今天,我和我的团队,终于可以有必胜的把握告诉你,

  我亲爱的老板,我们只需这样做:

  思维转换!

  思维转换!

  还是思维转换!

  从产品思维到客户思维的转换!

  这样说,如果你感到,很空泛,不理解!

  我给你讲个真实故事,

  6年前,有个优秀的内衣店老板,给我诉说她的困惑:

  “我为了卖好内衣,专门配备了售后服务人员!”

  “就是卖了你的内衣,还能享受免费的服务?”

  “是的,我的VIP会员,都能享受店铺提供的免费乳腺护理。”

  “这个路通吗?”

  “不通!因为卖内衣最多的员工,也是做免费乳腺护理最好的员工,因为是免费的,她还是愿意卖内衣!”

  “哈哈哈!我告你一个新观念,营销没有售前和售后,只有前端和后端。

  如果内衣店的流程打造好,前端是你付出最多,但收获相对较少的部分;你的店铺利润恰恰藏在后端!”

  她好像明白了点什么?!

  有悟性的人,就是这样,一点就透!

  我们的深度合作开始了……

  在我和我的团队的规划下,一场针对内衣店的营销革命开始并实施起来!

  半年以后

  店铺的主要利润来源,果然70%来自后端,并且,利润整整翻三倍!

  再次告诉你

  移动互联时代,你一定要从卖产品,转向聚人群!

  最关键的地方来了!

  请看下张图:

  (宫美人六脉神剑营销图)

  看出从哪里到哪里是营销前端?从哪里到哪里是内衣店的后端了吗?

  如果还不清楚,我再解释一下,

  我在营销流程里,加了一个女性私护保养凝胶!宫美人品牌凝胶!

  当然,加产品不是最主要的,最主要的是,进一步加强了服务深度,增大了客户粘性!

  因为涉及到营销机密,

  实在对不起!

  关于这里,我不能讲得太多了!

  我可以给你展示,我们做深度服务的一个小视频!

  (这里放视频,该文字删除)

  (宫美人气血通教学视频)

  通过这个手法,

  1、扩大了你的内衣销量

  2、增加了客户粘度

  3、顺利转化了后端销售

  4、启动了高端转介绍

  请看我们服务的店家

  这家店,我们流程导入后,营业额整整翻了三倍!

  这家店,从濒临关门,到生机盎然!

  这家店,从100平方的小店,扩展到前店后院600平方

  我们正在服务着浙江江苏500家内衣店。

  模式一天天高效,

  我们已经有精力扩展到全国了!

  珍惜缘分,宫美人爱上每位有缘人!

  张长建助理的手机号:13588530157,手机微信同号!

  添加微信号请注明:xx品牌内衣店!我们团队将结合你的门店情况,制定专属你的营销方案!


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