内衣专卖店的出路在哪里？！ ——给内衣专卖店老板的心里话

　　内衣专卖店的出路在哪里？！

　　——给内衣专卖店老板的心里话

　　进店率越来越低！

　　成单量总是上不去！

　　几千会员激不活！

　　重复消费的客户越来越少！

　　客单量总是上不去！

　　客户群体年龄老化！

　　经营成本节节攀升！

　　老板煎熬挣扎！

　　员工抱怨辞职！

　　内衣专卖店的出路在哪里？

　　内衣行业坚守了5年，10年，20年……

　　虽然，已经有车，有房，有了小小的余款……

　　我准备继续坚守，

　　还是果断放弃！

　　亲爱的老板：

　　我是浙江宫美人公司创始人，我叫张长建！

　　当你有幸看到这封信，说明我们的缘分开始了。

　　我诚恳地邀请静心20分钟，作为一个深耕内衣后端市场20年的营销老兵，我想和你聊聊心里话。

　　由于网店和纯线上营销方式的风行，改变了人们特别是年轻人的购买内衣通路，进店铺购买内衣的年轻女性越来越少！

　　秋日的一个下午，我和一个在内衣行业已经20多年的老板有一段对话：

　　“我在这个行业已经20多年了，目前，我们有3家店，有16个员工。虽然业绩还勉强，但总是感到有一种危机。”

　　“能感到进店的女性的年龄层的变化吗？”

　　“肯定啊，20多年前，刚开店时，我比较注重店面地址的选择，几个店都在市口比较热闹的地方，进店的女性，20多岁到60岁的女性都有，每天进店的人很多。”

　　“现在呢？”

　　“现在进店的人越来越少了，有时，一个店一天进来6—7个人，年龄也都在40岁以上。这就让我有了某种危机感……”

　　“是的，随着移动互联网的发展，人们的消费路径变了。年轻人都不进店里卖内衣了。”

　　“那怎么办呢？”

　　“你能做的只有两种应对措施，一是看看年轻人的购买途径都在哪里？迎头赶上！

　　另一种方法，就是在现有年龄段客户的基础上，做深度服务！”

　　“谢谢指点！还是不太清晰…”

　　“两者比较，我更倾向于你选择第二种，因为这群人才是当今社会的消费主力。”

　　有时，我们真的怀疑地面内衣店行业还能持续多久？

　　打住！

　　我要告诉你的是：这个行业曙光在前，只不过需要的是你的思维转换！

　　我是张长建，

　　中国管理科学院大健康产业特聘研究员

　　华促会女性健康专业委员会会长

　　中关村中医药健康产业联盟副会长

　　浙江宫美人生物科技有限公司创始人

　　2015年，我开始深深思考，在移动互联成为人们的生活常态时，大健康产业如何因应形势的变化？！

　　特别是内衣专卖店，这个行业，曾经风光无限，如何踏实前行？！

　　在和内衣店老板深刻交流，不断探索，一个个内衣店焕发生机，一个个老板们露出欣慰的笑脸时，

　　今天，我和我的团队，终于可以有必胜的把握告诉你，

　　我亲爱的老板，我们只需这样做：

　　思维转换！

　　思维转换！

　　还是思维转换！

　　从产品思维到客户思维的转换！

　　这样说，如果你感到，很空泛，不理解！

　　我给你讲个真实故事，

　　6年前，有个优秀的内衣店老板，给我诉说她的困惑：

　　“我为了卖好内衣，专门配备了售后服务人员！”

　　“就是卖了你的内衣，还能享受免费的服务？”

　　“是的，我的VIP会员，都能享受店铺提供的免费乳腺护理。”

　　“这个路通吗？”

　　“不通！因为卖内衣最多的员工，也是做免费乳腺护理最好的员工，因为是免费的，她还是愿意卖内衣！”

　　“哈哈哈！我告你一个新观念，营销没有售前和售后，只有前端和后端。

　　如果内衣店的流程打造好，前端是你付出最多，但收获相对较少的部分；你的店铺利润恰恰藏在后端！”

　　她好像明白了点什么？！

　　有悟性的人，就是这样，一点就透！

　　我们的深度合作开始了……

　　在我和我的团队的规划下，一场针对内衣店的营销革命开始并实施起来！

　　半年以后

　　店铺的主要利润来源，果然70%来自后端，并且，利润整整翻三倍！

　　再次告诉你

　　移动互联时代，你一定要从卖产品，转向聚人群！

　　最关键的地方来了！

　　请看下张图：

　　（宫美人六脉神剑营销图）

　　看出从哪里到哪里是营销前端？从哪里到哪里是内衣店的后端了吗？

　　如果还不清楚，我再解释一下，

　　我在营销流程里，加了一个女性私护保养凝胶！宫美人品牌凝胶！

　　当然，加产品不是最主要的，最主要的是，进一步加强了服务深度，增大了客户粘性！

　　因为涉及到营销机密，

　　实在对不起！

　　关于这里，我不能讲得太多了！

　　我可以给你展示，我们做深度服务的一个小视频！

　　（这里放视频，该文字删除）

　　（宫美人气血通教学视频）

　　通过这个手法，

　　1、扩大了你的内衣销量

　　2、增加了客户粘度

　　3、顺利转化了后端销售

　　4、启动了高端转介绍

　　请看我们服务的店家

　　这家店，我们流程导入后，营业额整整翻了三倍！

　　这家店，从濒临关门，到生机盎然！

　　这家店，从100平方的小店，扩展到前店后院600平方

　　我们正在服务着浙江江苏500家内衣店。

　　模式一天天高效，

　　我们已经有精力扩展到全国了！

　　珍惜缘分，宫美人爱上每位有缘人！

　　张长建助理的手机号：13588530157，手机微信同号！

　　添加微信号请注明：xx品牌内衣店！我们团队将结合你的门店情况，制定专属你的营销方案！