智能教具新变革,“皮东东”专访

　　近期，一个有关青少年体育的创业项目正在孕育中，新浪记者第一时间联系到品牌创始人丘华恩先生，并于其进行了深度的沟通，讲述了他创建“皮东东”的心路历程。

　　  关于创业

　　  您是怎么萌生创立“皮东东”这个品牌的想法的？

　　  做这个品牌有偶然也有必然的因素。随着两个小宝的出生，可以说彻底改变了我的生活方式，甚至是人生观和价值观。“一切为了孩子”可以说是绝大多数家长的真实写照。陪伴孩子成长是非常幸福的，但我们也会面临一些问题，拿跳绳来讲，我们家大娃从幼儿园开始学跳绳，到幼小衔接时跳绳成为必修课，放学后每天必须完成一组30秒计时跳绳，并手动上传到班群里排名。为了获得好排名，大多数孩子都会跳若干组，选最好的数据上传。为此，我和我爱人都会花上1个多小时的时间计数、拍摄、调整孩子挫折的情绪，这个过程并不轻松。对于老师而言，需要看完全班30名孩子的视频，并手动统计成绩后上传班级群，这个过程更不轻松。创立“皮东东”这个品牌的想法与我陪伴孩子的过程有直接关系。事实上，“皮东东”的很多功能都是针对孩子的生活场景而展开的。我们希望，通过大家的一起努力，“皮东东”能成为孩子的好伙伴、家长的好帮手、老师的好助手。

　　  如果说选择智能教具作为创业方向是偶然，那么，清华经管学院这段教育经历，促使我们创立“皮东东”则是必然。设计学院强调的是深度，而商学院则对知识的广度极其重视。创立“皮东东”这个品牌，涉及到APP功能开发、程序开发、外观设计、结构设计、电路板设计、软硬件运维、线上营销等诸多领域，没有一个强大的执行团队是不可想象的，很幸运，不管是经管学院的老师还是同学都在创业过程中给予巨大的帮助，让我们克服了一个又一个困难。

　　  “皮东东”这个品牌有什么内涵？

　　  “皮东东”这个品牌的初始想法与我们创始团队有关，80年代出生的人，在山里采野果、在水里捞鱼、在旷野里嬉闹都有着最深刻的记忆，犯错误了，回到家一顿揍也是是常有的事。当然，现在大家生活条件好了，孩子们宅在家里一切触手可得，却也减少了“大汗淋漓”成长体验；我们希望不管成长在哪种环境，孩子们的“皮”依然是值得尊重并理解的天性，“顽皮”可以有，“调皮”也可以有，“皮实”更可以有，这是我们品牌的第一层涵义。

　　  在品牌爆1炸时代，一个品牌要让人记住，必须要朗朗上口，“皮东东”采用“ABB”的形式，好读好念。而“皮东东”这三个字，直观上应该能感觉到这是一个服务于孩子的品牌，是一个积极向上的、一个天真无邪的、健康快乐的品牌，这是我们品牌的第二层涵义。

　　  相比较同类竞品，皮东东有哪些优势？

　　  1、商业模式的优势，硬件不盈利，而把变现放在后端，硬件价格低，多数用户可以比较轻松地购买我们的优质产品。

　　  2、通过大数据真正实现因材施教，拿跳绳举例，“皮东东”可以根据用户的跳绳的阶段水平精准推送示范内容和水平相当的同学，在用户需要时，可以为其匹配最适合的老师，从而快速高效提高孩子们的跳绳水平。

　　  3、才艺社交，严格意义上我们是一个儿童才艺类的浅社交平台，基于大数据，孩子们可以找到志同道合的学习伙伴，相互学习，共同提高。“皮东东”APP上也聚集了众多高水平的教练，能实现师生之间的有效互动。

　　  4、最重要的当然还是我们的软硬件结合能力，实现1+1＞2的效果。这是AI时代教育发展的必然趋势。

　　  您是怎么看待AI教具赛道的？

　　  从2000年开始，儿童教具产业经历了三个不同的发展阶段。

　　  1、数码时代（2000-2011）

　　  2000年，以学习机为代表的教育类硬件产品开始进入玩教具市场，寓教于乐的方式受到市场青睐。到2003年，学习机、点读笔、复读机大范围普及，伴随着国内少儿英语和绘本学习的热潮，市场一度火热，大量厂商涌入导致价格下滑，行业迅速进入洗牌阶段。该阶段的产品内容大多无法下载更新到硬件，随着计算机的普及，打破封闭场景，资源可供下载更新的硬件成为市场新的需求。

　　  2、互联网云端时代（2011-2017）

　　  智能手机普及，智能硬件匹配手机端，海量云端数据库赋能硬件，寓教于乐的产品依然是主流。在K12领域的扫题答题等功能成为市场新宠，如诺亚舟的平板电脑系列，火火兔的故事系列，360、科大讯飞等巨头入局，进一步推动了玩教具市场的火热。

　　  3、人工智能时代（2017---）

　　  人工智能在数据收集和数据分发领域的成熟，学习领域的“因材施教”不再遥不可及。而不同维度的数据采集需求给玩教具市场带来了巨大的开拓空间。比如，有道云笔相对于普通圆珠笔的智能化升级，AI跳绳对于传统跳绳的实时数据处理升级。

　　  在科技力量的推动下，儿童教育的场景越来越多样化，而以下三个方面的发展趋势在市场中已崭露头角，在市场中的表现可圈可点。

　　  1、新技术推动下的新应用场景：新技术不断拓展新的教育场景，新场景下的玩教具有更多的交互方式、更多的功能、也更懂孩子，其延展性和生命周期大大提高，玩教具行业将不断出现新的增量市场。

　　  2、内容+硬件的真正融合：高频硬件带动低频内容，打造数据闭环是在线玩家追逐的目标。内容+硬件的模式能采集更多的用户数据，产品形态也伴随着数据量增长而不断升级，实现多场景的数据共享。

　　  3、新的“在线”入口：在线流量价格高昂，获客成本居高不下。如何低成本规模获客是整个在线教育产业成长的瓶颈。如果能打造高频使用的智能玩教具，将成为新的流量入口。

　　  关于职业生涯

　　  超过10年的设计履历，对您创办“皮东东”这个品牌有什么帮助？

　　  我是一名设计师，设计已经融入我的血液里，不管做什么，设计师思维不自觉地起作用。“皮东东”是一个AI教具品牌，从大的范畴来讲，属于工业设计，依然是设计领域。首先，应该把为用户解决什么样的问题放在第一位，然后用创造性的手法来解决问题；其次，产品必须以一种最妥当的设计形式呈现出来，某种意义上讲，“皮东东”团队都是颜控；再次，在产品交互方面，我们希望硬件和软件可以用一种极其简单的方式进行交互，交互设计采用尽可能短的路径，这与“皮东东”产品小朋友这个用户群体也是贴合的。

　　  设计一座城市和一款产品有哪些相同点和不同点呢？

　　  最大的区别是尺度，一个城市设计的项目，几十数百平方公里，而工业设计，往往都是以毫米为单位，在一个极小的空间里进行设计，尺度不是一个概念。当然，城市设计在处理相关要素之间的无限合理化，这与设计产品的思路是完全一致的。比如，“皮东东”跳绳在锁绳方面，我们至少用了1个多月的时间，在长宽不到3厘米的狭小空间里能同时兼容若干条不同规格的跳绳的锁紧问题。只锁一根绳，比较简单，但若干根绳，这有一定难度。我们的工程师充分论证了挤压方案、弯曲方案、卡口方案、到缠绕方案等，最后我们用“S弯曲”创造性地解决了这个问题。这与我们团队设计师出身有很大关系。

　　  从设计领域到智能硬件，您是怎么看待创业中的跨界的？

　　  这是创业者都会面临的艰难选择，一方面，我们深知，在自己擅长和熟悉的领域持续耕耘，不仅能提高成功的概率，更为重要的是获得职业幸福感。另一方面，我们都知道“飞猪理论”强调的市场需求导向。这其实是一个矛盾体。当然，也有些人在最擅长的领域碰到“风口”，从创业的角度，这毫无疑问是幸运的人。对于“皮东东”的跨界，我们从城市设计、园林设计到产品设计，虽然我们的用户不一样，但我们的很多知识都是能派上用场的。就像我们的园林设计作品落成一样，当我们设计产品出来的时候，大家都无比激动。

　　  关于教育

　　  丘先生，据我所知，您师从于我国著名风景园林大师王向荣教授，能谈谈您的这段经历吗？

　　  是的，这也是人生中最为正确的选择，能师从王向荣教授，是我一生的福气。记得我导师的一次采访中提到，假如他没从事风景园林设计领域，那么他一定会从事工业设计领域。王教授在风景园林行业是一个非常重要的学者，对于他所获得的成就，我们学生辈高山仰止。在学生时代，我们有幸参与了导师主持的多个重大项目。如何在复杂的场地中找到核心问题、如何从多个维度分析问题，又如何用专业知识创造性地解决问题，始终贯穿于我们的学习过程中。这些深层次的思维影响，让我受益一生。

　　  您先后拥有艺术类、工学类、工商管理类的学位，这些教育经历是怎样影响您的创业过程的呢？

　　  跨学科是个艰难的过程，记得从艺术类到工学类，英语是个拦路虎，再到后来的工商管理，数学又成为极大的短板。现在想象，虽然过了很多年了，但那段学习经历依旧深刻。当然，这些经历让我从中受益匪浅，工作时，能从不同的角度考虑问题。艺术类需要的是发散的感性思维，而工学类需要的是理性的逻辑思维，工商管理则兼而有之。就“皮东东”而言，创立之初面临各种各样的问题，很庆幸，我们团队的小伙伴都很优秀，这让我能腾出更多时间关注产品的设计和研发。

　　  在整理资料的过程中，我们找到了不少您的设计获奖作品，在设计领域已有颇多建树的情况下，您怎么会想改变赛道？

　　  从用户的角度，风景园林为政府主管部门和开发商提供解决方案，而“皮东东”则为小朋友提供智能教具解决方案。很明显，不同的赛道。但是，从我们团队的角度，我们从风景园林设计到工业设计，有很多相通之处，设计师的身份没变，这个跨越不算太难。就我个人而言，我喜欢接触新鲜事物，这样能不断拓宽知识面。具体到创业，我们团队想真正解决智能教具的痛点，而我们的思路是从相关学科中获得养分，让“皮东东”从一开始就呈现不一样的气象。

　　  服务的用户改变，商业模式和营销的挑战是比较大的，这个问题我们团队中负责营销的同事更有发言权。